漢纜股份2020年經銷商大會順利召開

  漢纜股份2020年經銷商大會，在公司領導的大力支持下，于2020年5月29日-30日在青島漢卓酒店隆重召開。本次會議主題圍繞“攜手漢纜，合作共贏”，旨在讓客戶了解過去一年公司在流通市場取得的業績以及下一步公司的發展規劃。會議邀請經銷商30家，其中市內17家，省內市外13家。出席本次會議的公司領導有：漢纜股份董事長張立剛，總經理張林軍，銷售總經理徐洪威，常州八益公司總經理朱浩及公司各事業部經理。會議由銷售總經理徐洪威主持。

  首先由股份公司董事長張立剛先生致歡迎辭。他指出：現今的世界早已經不再是單個企業之間的競爭，而是生態鏈之間的競爭。事實證明，企商互信和積極合作是提高銷售業績的核心。我們要進一步健全目標一致、一體聯動、實現雙贏的企商合作新機制，加強企業與經銷商之間的溝通和合作。切實發揮企商良好的積極性，發揮各自專業分工的優勢，以更加優勢的產品，精良的服務，誠信的合作態度，實現優勢互補，做大做強共同的事業平臺。今天我們在這里，召開經銷商大會，目的就是傳遞我們的心聲，聽取你們的意見，爭取你們的支持，深化雙方的感情，攜手達成共同的目標，把雙方利益放在同一高度來看，這是一個雙贏局面。我們非常珍惜這種深厚的感情。讓我們攜手努力，共贏未來！

  塑線部經理曲同剛對2019年工作總結和2020年工作計劃做了簡短的匯報。他指出：2019年在公司領導和經銷商朋友的支持下，塑料線事業部走訪省內五金建材客戶數量1151家，其中新簽約經銷商數量達到106家，市內新增51家，市外實現合作的客戶數量達到73家,戶外宣傳廣告制作13塊，市內外新簽代理商電線電纜銷量約5800余萬元，并完成了在濰坊、淄博、煙臺、濟南、濱州、濟寧等市場的布局。

  隨后省內3位優秀經銷商代表，青島萬利豐貿易有限公司總經理劉秋香女士，淄博寶上機電設備有限公司總經理胡秀娟女士，煙臺市魯中電纜有限公司總經理毛曉輝先生在會議上進行了精彩發言和互動。并對公司的品牌、產品質量、市場服務等方面表示了肯定和認可，同時就合作中出現的產品庫存、物流配送、生產周期等問題提出的意見和建議，為公司下一步的改善與發展提供了非常好的借鑒意義。

  本次會議還邀請常州八益、橡纜、光纜、氧化鎂、母線等產品事業部經理，為經銷商講解各自事業部的產品。技術交流的同時，也起到了推介產品的效果。會議期間，公司為鼓勵經銷商的銷售積極性，擴大市場知名度，拿出真金白銀，針對此次參會的經銷商，首次推出現場簽單大優惠活動?，F場經銷商的大力支持下，會議現場成功簽單1228萬元，將此次會議推上了高潮。

  最后，由股份公司總經理張林軍先生致閉幕辭。他指出：近年來，公司非常重視塑料線市場的開發，根據市場調查來看，市場份額很大，在青島地區，接近有20家電纜品牌。我們分析了電線電纜的資金占用模式及資金周轉形態，認為建筑行業的電線電纜，尤其是塑料線產品是大有可為的。我們從公司的發展戰略和政策制定，除了制造優勢產品以外，將建筑行業的塑料線產品作為優勢市場和優勢目標客戶來做。因此，公司在市場定位和發展思路做了調整。公司去年建立了專門的營銷團隊，同時加大宣傳，包括廣播、戶外廣告、專賣店、提供樣品等方式。此外，去年做得最大的調整是塑料線產品讓利。去年我們還增加了塑料線的產能，引進兩條塑料線生產設備，改變包裝模式，采取差異化定制包裝，增加塑料線和電纜庫存。經銷商的優勢主要在于零售，反應迅速。建筑行業的采購不是大宗采購，是小規模采購。經銷商最能感受市場，最貼近市場。經銷商通過當地的資源積累，一定可以做大。公司選擇合作伙伴的原則是誠信、遵守規則、互相支持、目標長遠。我們還給重要用戶提供來青考察的便利條件。公司建立價格保護和區域保護政策。公司提供多種資金擔保形式。公司在項目上采取備案制，避免項目沖突。關于經銷商提出的庫存不足以及物流慢的問題，公司下一步考慮增加現貨數量，建立物流專線、自雇運輸車輛等方式來改善。同時公司要加強團隊，培養戰略性合作伙伴。關于服務問題，公司建立了服務專線、專業的市場服務人員，要求服務人員熱情、勤奮、克服困難，加上我們的品牌支撐，公司與經銷商的合作規模一定會越來越大。希望我們增強互動，建立信任。祝愿經銷商朋友生意興隆，萬事如意！

  公司的發展離不開經銷商的支持，通過本次會議，進一步加強了企業和經銷商的合作。突出優勢，改善不足，為我們以后的工作開展提供了方向指引。

  2020攜手漢纜，合作共贏！